Точнее, почему мы в New.HR не рекомендуем этого делать.
Отказывались ли кандидаты от вашего оффера неизвестно почему? Уходили на другие офферы? Пропадали ли кандидаты навсегда после озвучивания оффера? Озвучивали ли причину отказа в виде чего-то незначительного для вас?
Как работать на самом рисковом этапе переговоров в найме?
- Правило 1️⃣: Мы просим клиентов НЕ делать оффер кандидатам.
- Правило 2️⃣: Оффер надо делать тому кандидату, который на него уже согласился.
В чем цимес?
Пока вы не сделали финальный оффер, вы с кандидатом находитесь в процессе переговоров. Пока вы совместно обдумываете и обсуждаете варианты, у вас есть шанс сформировать такое предложение, которое кандидат будет готов принять.
- Правило 3️⃣: Кандидаты не любят торговаться. Потому что это рискованно.
Поэтому, когда вы приходите к кандидату с оффером, скорее всего он будет думать про него как про финальное предложение. И не придет с корректировками. А уйдет принимать другой оффер.
Это значит, что вам нужно обсуждать условия с кандидатом, не называя это оффером.
- Правило 4️⃣: Официальный документ отправляйте после того, как кандидат согласился на все ваши условия и вы базово обсудили сроки выхода.
А как делаете оффер вы? Расскажите, какие у вас правила и фишки?
В следующих сериях мы расскажем про:
- Как выяснить мотивацию кандидата / Как кандидату озвучить свою мотивацию
- Что надо обсудить на пред-оффере (будет полезно обеим сторонам)
- Зачем нужен посредник в переговорах об оффере (для обоих сторон)
- Как отпустить кандидата думать / О чем надо думать кандидату
- Как мониторить риск контроффера
